Comment thinking mu a amélioré sa visibilité et sa croissance sur Zalando grâce à une stratégie cofinancée de type « full-funnel »
+90 % de croissance
par rapport à la saison hivernale précédente
ROPI : 7,76
Retour sur investissement partenaire
Budget total de 50 000 €
réparti entre Zalando et ICEX
En coulisses
Thinking Mu est une marque de mode durable espagnole pour hommes et femmes. Active sur Zalando depuis plusieurs saisons, la marque a connu une croissance constante grâce à une étroite collaboration avec The Agent, atteignant une croissance annuelle moyenne de +20 %.
Le défi
Avec ses principaux marchés de vente sur Zalando situés en dehors de l’Espagne, Thinking Mu devait renforcer à la fois sa visibilité et sa notoriété pour se développer davantage. L’objectif : élargir la portée et l’engagement tout en restant fidèle à son identité durable.
Notre collaboration : une stratégie de marque axée sur la performance
Nous avons jeté des bases solides pour la croissance en :
- Optimisation de l’assortiment et des niveaux de stock
- Lancement progressif de nouvelles places de marché comme About You
- Création d’un Brand Home en accord avec leur image moderne et responsable
- Soutien au développement d’une communauté fidèle sur Zalando
Ensuite, nous avons recommandé de rejoindre un programme de marketing de co-investissement avec Zalando et ICEX (l’agence espagnole pour l’exportation de la mode). Grâce à ses solides références en matière de durabilité, Thinking Mu a obtenu un cofinancement de 50 % sur son investissement marketing total.
Les résultats : une campagne « full-funnel » avec un impact réel
La marque a lancé une stratégie « full-funnel » pour l’AH24, avec un investissement total de 50 000 €
La marque a lancé une stratégie « full-funnel » pour l’AH24, avec un investissement total de 50 000 €
- Produits sponsorisés (juillet–décembre) : pour stimuler les conversions
- Notoriété de la marque (octobre) : bannière de la page d’accueil de Zalando pour améliorer la visibilité
Principales performances de la première saison
- ROAS : 3,88
- ROPI : 7,76
- +90 % de croissance par rapport à l’hiver précédent
- +50 % de croissance par rapport au PE25
À la mi-2025, les résultats continuent de surpasser les attentes :
- Le ROAS a triplé depuis la première campagne
- La marque maintient une croissance estivale à deux chiffres
- En voie de doubler le volume net de ventes par rapport à l’été précédent
💡Cette étude de cas prouve qu’une stratégie bien équilibrée (performance + notoriété), soutenue par des outils de co-investissement intelligents, peut transformer la visibilité sur la place de marché et alimenter une croissance durable.