Comment le bon assortiment de produits a aidé Aigle à accélérer sa croissance sur Zalando
+20 % de volume net de marchandises
de la nouvelle catégorie Enfants
Baisse du taux de retour
de 53,6 % (2023) à 41,1 % (depuis le début de l’année 2025)
Priorité aux bottes emblématiques
en tant que produit phare le plus vendu
Derrière la Marque
Aigle est une marque française emblématique, reconnue pour son expertise technique et son esprit outdoor. La marque est présente sur Zalando depuis plusieurs années avec une offre complète de produits (homme, femme et unisexe) allant de bottes à 45 € à des parkas haut de gamme à 500 €.
Le défi
Après plusieurs saisons sur Zalando, Aigle et The Agent ont décidé d’affiner l’assortiment de produits afin de soutenir une nouvelle phase de croissance. L’objectif : accélérer les performances en élargissant le public cible tout en renforçant l’identité de la marque sur la plateforme.
Notre collaboration : une stratégie de diversification ciblée
Pour faire passer ses performances sur la marketplace au niveau supérieur, Aigle a pris deux mesures clés :
- Lancement de la catégorie Enfants, auparavant absente de Zalando
- Prioriser ses bottes en caoutchouc emblématiques, le produit phare de la marque, afin de tirer parti à la fois de la notoriété et des performances commerciales
Les résultats : un impact concret en seulement deux saisons
+20 % du volume net de marchandises
provient désormais de la catégorie Enfants
La bulle de croissance s’est élargie
La bulle de croissance s’est élargie avec une nouvelle clientèle
Optimisation de l’assortiment de produits
a contribué à stabiliser la situation économique globale :
- Réduction du taux de retour :
- 2023: 53.6%
- 2024: 44.7%
- 2025 (depuis le début de l’année) : 41,1 %
💡 Un assortiment de produits bien adapté est un levier stratégique Cette réussite prouve que l’adaptation de votre assortiment de produits à la marketplace (en équilibrant la demande des consommateurs, les performances financières et l’ADN de la marque) est un outil puissant pour : Accélérer la croissance / Améliorer la rentabilité / Prendre le contrôle des dynamiques commerciales à long terme